۴
(۱)

اگر می‌خواهید فروش خوبی از طریق وب‌سایت خودتان داشته باشید، مهم‌ترین پیش نیاز برای شما بازاریابی محتوا است. اما اشتباهاتی در تولید محتوا هست که اگر می‌خواهید از این روش خوب پول در بیاورید، نباید این اشتباهات مرتکب شوید. پس برای آشنایی با این اشتباهات با من در این مقاله همراه باشید.

شاید فکر کنید که بازاریابی محتوا مفهوم جدیدی است. اما این شیوه از چند صد سال قبل رواج داشته است. داستان‌سَرایی یکی از قدیمی‌ترین روش‌های تولید محتوا است.برای مثال بنجامین فرانکلین، با انتشار کتابی به‌نام سالنامه‌ی ریچارد فقیر، به چاپ‌خانه خود رونق داد.

بازاریابی محتوا، در عصر حاضر مهم‌ترین عامل افزایش فروش کسب‌وکارها است. بازایابی محتوا علاوه بر اینکه در رشد و بهبود کسب‌وکارتان اثر گذار خواهد بود، بلکه ۳ برابر بیشتر از بازاریابی سنتی و بازاریابی حضوری برای شما فروش ایجاد خواهد کرد. نرخ تبدیل مطالعه کنندگان محتوای شما به مشتری، ۶ برابر بیشتر از افرادی است که وارد مغازه یا فروشگاه شما می‌شوند. تولید منتشر محتوا یکی از روش‌های فوق‌العاده اثرگذار در جذب مشتری جدید و ایجاد اعتماد در او می‌باشد. اما اگر دوست دارید با تولید محتوا فروش چند برابری را تجربه کنید، باید اشتباهات متداول این روش را فرا بگیرید و از آن‌ها دوری کنید.

 

بازاریابی محتوا

۱. بازاریابی محتوا برای همه

برای کسب سود بیشتر از طریق بازاریابی محتوا، نباید برای همه محتوا تولید کنید. فرض کنید می‌خواهید محتوایی تولید کنید که محصول و خدمات شما را معرفی کنید. این کار دقیقا شبیه به آشپزی هست. فرض کنید که دوستان‌تان به یک مهمانی دعوت کرده‌اید و تصمیم دارید که برای این مهمانی، درست کنید. اما در میان دوستان‌تان یک نفر گیاه‌خوار است پس شما مجبور هستید که برای این شخص یک غذای گیاهی درست کنید.

هفت راهکار برای تولید محتوای شبکه‌ های اجتماعی‌
بیشتر بخوانید.

این موضوع در تولید محتوا نیز صدق می‌کند. اگر برای دسته‌های مختلف مخاطب‌ خودتان محتوا تولید نکنید، نمی‌توانید فروش خوبی از این راه ایجاد کنید.
برای این که بتوانید محتوای باب میل مخاطب تولید کنید، ابتدا مخاطب خودتان را با دقت بررسی کنید و او را کاملا بشناسید. از این طریق شما می‌توانید براساس سلیقه مخاطب خودتان محتوا تولید کنید. این کار دقیقا شبیه به شناخت مهمان خودتان هست. شما قطعا با شناخت درست از مهمانان‌تان غذای باب میل آن‌ها را درست خواهید کرد.

 

۲. در بازاریابی محتوا هدف اصلی را روی فروش نگذارید.

هدف از بازاریابی محتوا همیشه فروش نیست. اغلب هدف اصلی تولید و انتشار محتوا پاسخ دادن به سوالات احتمالی مخاطب است و یا این که ارائه یک راه‌حل اصولی و جامع برای یک مشکل دقیق، مخاطب است. فرض کنید به دنبال دستورالعمل پخت صحیح یک غذای خاص می‌گردید، این دستورالعمل را در یک سایت فروش آنلاین مواد غذایی پیدا می‌کنید. نسبت به این وب‌سایت چه حسی پیدا می‌کنید؟ اگر این وب‌سایت دستور‌العمل پخت غذای مدنظر شما نداشت، آیا در آن سایت ادامه به گشت و گذار می‌دادید؟

 

بازاریابی محتوا

۳. توصیه محصول به غیر از محصولات خودتان

بسیار عالی است که این روش را یک بار تست کنید تا نتیجه فوق العاده آن شما را شگفت زده کند. بهتر است یک محتوای هوشمندانه بسازید، در این محتوا به جای معرفی محصولات خودتان محصولات مرتبطی معرفی کنید که مخاطب شما می‌تواند از آن‌ها نیز استفاده کند. مثلا اگر شما فروشنده تلفن همراه هستید، هوشمندانه‌ترین کار نوشتن یک مقاله در مورد لوازم جانبی گوشی موبایل است که در این مقاله بهتر است بهترین فروشنده‌های لوازم جانبی را معرفی کنید.

چگونه کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟
بیشتر بخوانید.

با این روش، حس خوبی در مخاطب‌تان ایجاد می‌شود و موجب افزایش اعتماد او خواهد شد. در این حالت مخاطب حس نمی‌کند که شما فقط به دنبال سود خودتان هستید و به فکر سود او نیز هستید.

 

۴. کیفیت غذای شما و بهبود آن شرط مهم برای خوردن دوباره می‌باشد.

اگر در تولید محتوا، تعادل نداشته باشید هیچ وقت از این روش سود نخواهید برد. منتشر نکردن محتوا با یک دوره زمانی مشخص نه‌تنها کمکی به کسب‌وکارتان نمی‌کند، بلکه آسیب شدیدی به آن وارد می‌کند. این درحالی هست که منتشر کردن روزانه تعداد زیاد محتوای بی‌کیفیت هم کمی به شما نخواهد کرد. اگر تمام تلاش خود را برای تولید محتوای جذاب و منظم بگذارید، با ادامه این مسیر قطعا به سود بزرگی خواهید رسید.

بهترین زمان برای تولید محتوا مخصوص افرادی که به تازه وارد این حوزه شده‌اند، هر هفته یک مقاله آموشی با کیفیت می‌باشد. البته ناگفته نماند که تولید محتوا فقط نوشتن مقاله نیست، تولی فایل صوتی یا پادکست و فیلم های آموزشی نیز تولید محتوا محسوب می‌شوند. اما از آن‌جایی که در اصول بازاریابی محتوا این‌گونه هست که تولید محتوا، با نوشتن متن آغاز می‌شود ما در این مقاله تمرکز خودمان را روی نوشتن مقاله گذاشته‌ایم.

اگر محتوای خوبی تولید کنید، این محتوا می تواند برای مدت‌ها یک مرجع خوب در سطح اینترنت در موضوع شما باشد. اگر بتوانید چنین محتوایی تولید کنید، در صورت گرفتن بازخورد خوب از سمت مخاطبان، می‌توانید محتوای خودتان را در غالب‌های دیگری نظیر: پادکست صوتی، کتاب الکترونیک و یا یک فیلم آموزشی بازنشر دهید. محتوای شما هرچقدر از کیفیت بالایی برخوردار باشد، از طرف مخاطبان درصد بالای اشتراک گذاری نیز دریافت خواهید کرد. اشتراک گذاری در بازاریابی محتوا یکی از حیاتی‌ترین عوامل موفقیت بیزینس شما می‌باشد.

هفت استراتژی بازاریابی اینترنتی
بیشتر بخوانید.

 

۵. دعوت به اقدام در بازاریابی محتوا

دعوت به اقدام یا در اصطلاح بازاریابی محتوا CTA چیست؟ یعنی درخواست از مخاطب برای انجام دادن یک کار ساده که هدف اصلی ما در انجام دادن آن کار می‌باشد. برای مثال: شما می‌توانید از شخص بخواهید که محتوای شما را برای دوستان خود ارسال کند. یا این‌که از مخاطب آدرس ایمیل دریافت کنید تا محتوای بیشتری به او بدهید. CTA مرتبط برای ترغیب مخاطب به گام‌های آینده، حائز اهمیت است. فراخوان عمل قوی می‌تواند گزینه‌ی «اضافه کردن به کارت» یا «تست سی روزه‌ی رایگان» باشد. در هر صورت CTA به افراد برای ادامه‌ی راه انگیزه می‌دهد.

 

۶. نشناختن چهار گام طلایی در خرید

چهار مرحله در چرخه‌ی خرید وجود دارد: آگاهی، پژوهش، درک و خرید. اولین مرحله‌ی ایجاد آگاهی زمانی است که مشتری از وجود راه‌حل برای مشکل خود آگاه نیست. مرحله‌ی پژوهش زمانی است که مشتری از وجود راه‌حل آگاه است و به‌دنبال اطلاعات می‌رود. سومین مرحله درک است که به مقایسه‌ی محصولات و خدمات اختصاص می‌یابد و در نهایت چهارمین مرحله، خرید است که به‌معنی تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری بر راه‌حل است.

اگر میخواهید از طریق بازاریابی محتوا فروش خوبی داشته باشید، باید این چهار گام طلایی را به خوبی بشناسید. فقط شناخت این چهار گام کافی نیست. شما باید برای هر کدام از این گام‌ها محتوای به‌خصوصی تولید کنید. محتوای شما نه‌تنها می‌تواند مشتری ایده‌آل را تعیین کند بلکه می‌تواند سطح آن را هم تعیین کند.

 

بازاریابی محتوا

۷. پا در یک کفش کردن

اگر در حالت تئوری به یک روش عالی برای تولید محتوا رسیدید، ابتدا آن را تست کنید. اگر این روش نتیجه قابل قبولی برای شما نداشت، باید به فکر تغییر استراتژی خودتان باشید. پس پا در یک کفش نکنید، که بخواهید به یک استراتژی اشتباه ادامه بدهید.

استراتژی فروش در شبکه‌های اجتماعی
بیشتر بخوانید.

اگر روش تولید محتوای خوبی دارید، حتما به فکر بهبود آن نیز باشید. ترفند کوچکی را به روش بازاریابی محتوا خوتان اضافه کنید و آن را تست کنید.
بازرایابی محتوا، یکی از مرسوم‌ترین روش‌های افزایش فروش در این چند سال اخیر می‌باشد. اگر می خواهید از این حوزه شما هم درآمد خوبی داشته باشید پس از خطاهایی که در این مقاله توضیح دادم دوری کنید.

برخلاف سایر کسب‌وکارها، تلاش زیاد و بی‌وقفه کار کردن در تولید محتوا باعث افزایش فروش شما نمی‌باشد. اگر بدون برنامه و استراتژی شروع به تولید محتوا کنید، منجر به رکود در فروش شما خواهد شد. سعی کنید در بازاریابی محتوا خود به هیچ عنوان خروجی ضعیفی نداشته باشید.

نظر شما در مورد این مطلب چیست؟

میانگین امتیاز ۴ / ۵. میانگین امتیاز: ۱

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

آموزش طراحی سایت
چگونه بدون برنامه نویس سایت فروشگاهی راه‌اندازی کنیم و از آن درآمد کنیم؟

50 درصد تخفیف

فقط 99500 تومان
مدرس: مهدی نوروزی

کد تخفیف 50 درصدی برای‌تان ایمیل خواهد شد. لطفا ایمیل خودتان را وارد کنید.
کد تخفیف رو برام ایمیل کنید.
close-link